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4月8日,“活力全開”海馬S5強(qiáng)動力版&海馬S5 Young山東區(qū)域上市發(fā)布會在齊魯春季車展隆重舉行，國際名模、魯能體育形象大使瓦爾加傾情助陣，與近70位媒體老師及現(xiàn)場觀眾一同見證了海馬S5強(qiáng)動力版&海馬S5 Young的閃耀亮相，發(fā)布會異?；鸨?/p>

活動現(xiàn)場，我們有幸采訪到海馬汽車總經(jīng)理助理 海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)，以及海馬汽車銷售有限公司市場部部長范浚，了解到海馬汽車鄭州基地對于當(dāng)前汽車市場、自身產(chǎn)品競爭力以及未來企業(yè)發(fā)展等方面的思考。

海馬汽車總經(jīng)理助理 海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)

海馬汽車銷售有限公司市場部部長范浚

第一汽車資訊：3月21日，海馬汽車通過花椒平臺以直播的形式舉辦海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5 Young上市發(fā)布會，反響熱烈，能否為我們解讀一下這個全新舉措？

劉海權(quán)：首先，非常感謝各位老師來參加今天的上市發(fā)布會。海馬汽車是一個非常青春有活力的企業(yè)，我們不是為了新品發(fā)布而發(fā)布，而是基于市場整體消費習(xí)慣、自身用戶特點以及消費慣性，對新車上市進(jìn)行充分的思考。

3月21日，海馬汽車借助花椒直播平臺舉辦“活力全開 海馬S5強(qiáng)動力版&海馬S5 Young新車直播發(fā)布會”，邀請了汽車界大咖韓路和“金句女王”馬薇薇進(jìn)行直播脫口秀?，F(xiàn)場通過車馬大戰(zhàn)、激光舞蹈等極具代入感的活動，成功塑造出“強(qiáng)動力”專屬視聽符號，半小時直播發(fā)布會吸引了52萬+人次關(guān)注，反響空前！這是海馬汽車的一次創(chuàng)新和年輕化嘗試，打破了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)新車面世的固有形式，提升了產(chǎn)品和品牌曝光度，更激發(fā)了廣大消費者對新車的關(guān)注與好感。

今天海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5 Young在山東區(qū)域上市，我們也不只是單純舉辦一場發(fā)布會，還設(shè)置了道路試駕等環(huán)節(jié)，相信大家也已經(jīng)在試駕過程中體會到新車的強(qiáng)勁動力及優(yōu)異的操控性能。

接下來的區(qū)域發(fā)布將在山西、湖北等十多個區(qū)域舉行，通過更多互動和體驗環(huán)節(jié)，讓消費者充分感受海馬S5強(qiáng)動力版&海馬S5 Young的產(chǎn)品實力。

第一汽車資訊:從一季度的市場表現(xiàn)來看，SUV增速有所放緩，您如何看待這一現(xiàn)象？您對山東市場一季度的表現(xiàn)是否滿意？

劉海權(quán)：一季度增速放緩有兩方面的原因：

第一是受購置稅政策的影響，第二是受春節(jié)時間的影響，所以合資品牌、自主品牌的增速都小幅下降，我覺得很正常。

我們判斷，2017年中國汽車整體銷量增長，還會處在與GDP增長率相當(dāng)?shù)乃?，其中SUV銷量增長，相比前些年超過40%的增長，會有降低，但整體上還會處在一個較高水平。這樣的市場環(huán)境對海馬汽車鄭州基地有一定影響，我們的體系還很年輕，不夠成熟，不管是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量還是自身的產(chǎn)品體系，都還需要一個發(fā)展過程。但是不管外在怎么變化，我們只要把產(chǎn)品和營銷做好，就會有所收獲。

山東市場一季度的表現(xiàn)是超出我們預(yù)期的，有以下原因：

海馬汽車在山東市場擁有較好的市場基礎(chǔ)與品牌知名度，各方面資源投入更多，經(jīng)銷商體系更完整；其次，在營銷方面，我們針對山東做了特殊的思考，進(jìn)行了差異化、高水準(zhǔn)的營銷動作，例如山東上市發(fā)布會我們請瓦爾加助陣，4月22日我們還將在煙臺舉行2017最美海島國際半程馬拉松比賽。當(dāng)然，海馬汽車在山東能取得這樣的市場表現(xiàn)，也離不開在座各位媒體老師的支持，非常感謝大家！

第一汽車資訊:整體來看，2月份SUV車型呈現(xiàn)斷崖式下滑，海馬汽車如何實現(xiàn)“青春永駐”？

劉海權(quán)：首先，我們要持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)，加快產(chǎn)品的更新迭代速度，從而保持在8萬級這個市場上的競爭力，這是青春永駐的第一法寶。

第二點，必須有核心的品質(zhì)。海馬汽車的整個品質(zhì)控制過程做得非常好，我們有一個完善的上下游品質(zhì)管理體系，把工廠上下游供應(yīng)商全部監(jiān)管起來，保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)。汽車由幾萬個零部件組成，每一個零部件都能保證非常好才能保證一個產(chǎn)品的品質(zhì)非常好，才能在市場競爭中站穩(wěn)腳，因此品質(zhì)是保持青春永駐的前提條件。

第三點，我們還要深度挖掘年輕人的生活習(xí)慣、觸媒習(xí)慣、消費習(xí)慣、購物習(xí)慣，要采取青春、活力、新穎的營銷舉措，與他們進(jìn)行更深層次的互動，從而產(chǎn)生情感和價值共鳴，這樣才能把握好我們的目標(biāo)消費群體，這也是目前我們在營銷方面重點思考的問題。

有了以上三點，我們才能保持青春永駐。

第一汽車資訊:今年，海馬汽車鄭州基地給山東的廣大用戶，帶來了什么樣的優(yōu)惠政策？

劉海權(quán)：從大的方面來講，海馬汽車剛性價格促銷的活動很少，更多的是從客戶的購買需求、降低客戶購買成本方面考慮，這是我們優(yōu)惠政策的基本特點。對于剛畢業(yè)的年輕人或者三四線、四五線的人群來說，資金不多又想買車，我們通過金融政策解決首付門檻問題。4-6月份，購買海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5 Young，均能享受一證貸金融服務(wù)，也就是“一張身份證，2小時放貸，2年零息，3年低息”。

后續(xù)，我們會繼續(xù)站在客戶的角度，思考他們當(dāng)前的購車能力和使用成本，制定我們的優(yōu)惠策略。就像當(dāng)初推三免政策一樣，我們也將推出更多優(yōu)惠，為了年輕客戶群體降低購車門檻，降低使用過程中的壓力。

第一汽車資訊：我們了解到，海馬汽車鄭州基地在“十三五”期間開展品類聚焦戰(zhàn)略，能否為我們解讀一下？    

劉海權(quán)：今年包括整個“十三五”期間，我們以SUV為核心持續(xù)展開品類聚焦戰(zhàn)略:

第一，聚焦SUV 品類。目前在整個國內(nèi)的乘用車市場，SUV的增長依然很快，市場潛力巨大。海馬汽車敏銳捕捉市場動態(tài)，聚焦SUV品類，率先引領(lǐng)市場發(fā)展趨勢。

第二，聚焦8萬級的價格區(qū)間。這是汽車市場競爭的一個中間地帶，目前合資品牌還未下探到此，主要集中分布的還是中國品牌。并且在這個價位區(qū)間，還未形成真正的領(lǐng)袖車型。海馬汽車精準(zhǔn)聚焦該價位的市場，通過產(chǎn)品與營銷的雙重提升，力圖成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

第三，聚焦強(qiáng)動力這一差異化定位。我們對自身擁有的20萬海馬S5客戶進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果顯示，海馬S5的客戶以三四線城市居多，其中70%是80、90后，也就是說我們的客戶群體是趨于年輕化的，并且這些年輕用戶購車時，對動力的需求是排在第一位的，這也就決定了我們繼續(xù)圍繞強(qiáng)動力去做相應(yīng)的聚焦。大家知道海馬S5的定位是“8萬級強(qiáng)動力SUV”，意味著在8萬級的價格區(qū)間里是海馬S5是動力最強(qiáng)的SUV。我們會牢牢鎖定這個價位區(qū)間，并精準(zhǔn)高效地布局市場。

第四，聚焦一個超級單品——海馬S5。去年，海馬汽車鄭州基地順利實現(xiàn)了年銷量15萬的目標(biāo)，也誕生了鄭州基地歷史上第一個年銷量突破10萬的超級單品海馬S5。所以在今年的產(chǎn)品布局中，我們以海馬S5為核心，打造明星產(chǎn)品家族。3月21日我們推出兩款新車型——海馬S5強(qiáng)動力版&海馬S5 Young。預(yù)計八到九月份，搭載1.2TGDI發(fā)動機(jī)的海馬S5車型也會推出，預(yù)計年底的時候推出海馬S5 Young CVT車型。

第一汽車資訊：剛剛您也說到，海馬汽車在聚焦SUV，請問在轎車方面有什么規(guī)劃嗎？

劉海權(quán)：我們說海馬汽車鄭州基地聚焦SUV，聚焦海馬S5，是基于戰(zhàn)略、技術(shù)和市場的多重考慮。其目的是將海馬S5打造成為海馬汽車的王牌品類，能夠從戰(zhàn)略思想這一根本層面出發(fā)，向市場傳遞清晰的品牌認(rèn)知。

山東市場是比較多元、比較包容的市場，也是SUV快速崛起的市場，所以我們在SUV上投放資源更多一些，但是聚焦SUV并不意味著放棄轎車，我們在聚焦SUV、聚焦海馬S5的同時，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，包括海馬M3、海馬M6，未來還可能會有其他新的產(chǎn)品線，這會是我們產(chǎn)品布局的重要組成部分，我們會根據(jù)外在的市場環(huán)境和內(nèi)在的發(fā)展階段走出海馬汽車特色之路。

第一汽車資訊：請簡要介紹海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5 Young的產(chǎn)品亮點。

范浚：海馬S5強(qiáng)動力版，對動力總成及操控性能進(jìn)行了全新調(diào)校與升級，動力表現(xiàn)更強(qiáng)勁，外觀造型更炫，增加了EPS（電子助力轉(zhuǎn)向）、moofun移動互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)等年輕消費者喜歡的越級配置，產(chǎn)品綜合實力進(jìn)一步精煉升級?？梢哉f，這款車是海馬汽車引領(lǐng)移動互聯(lián)時代SUV消費潮流、滿足80/90后年輕用戶時尚用車需求的又一經(jīng)典力作。

海馬S5 Young，面向更年輕、更追求時尚與個性化的80/90后用戶，造型更時尚更年輕、動力表現(xiàn)充沛、燃油經(jīng)濟(jì)性高，搭載8英寸高清大屏、EPB電子駐車、EPS電子助力轉(zhuǎn)向、ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)、HHC坡道起步輔助等高科技配置，全面滿足消費者個性用車需求，；更驚喜的是，訂車就送價值4000元的1308mm超長全景天窗，可以說是開辟中國SUV個性化時尚風(fēng)潮的重頭產(chǎn)品。  

第一汽車資訊:海馬汽車在營銷方面有什么亮點，能否請范部長為我們簡單介紹一下？

范浚：一個好產(chǎn)品需要一個好的營銷體系運營。總的來說，海馬的營銷亮點主要有兩點：

第一，隨著85后甚至90后的消費能力迅速崛起，7-8萬左右的SUV已經(jīng)成為年輕人購車首選。雖然很多品牌都在做年輕主題，但海馬汽車的年輕化營銷思路相較于其他品牌還是有區(qū)別的：海馬汽車在活力、青春的營銷思路上傳達(dá)的是健康、積極向上的青春形象，就如今天發(fā)布會現(xiàn)場的瓦爾加，她擁有非常年輕、活潑、積極向上的形象。3月21日，我們在北京通過花椒平臺，以直播的形式舉辦海馬S5強(qiáng)動力版和海馬S5 Young上市發(fā)布會，這是海馬汽車在營銷上的全新嘗試，沖破了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)新車面世的固有形式，直播36分鐘觀看人數(shù)超過52萬，大大提升了產(chǎn)品、品牌曝光度，更激發(fā)了廣大消費者對新車的極大關(guān)注與好感。去年做的“潮跑玩趴”、4月22號即將啟動的馬拉松賽事等等，其實都體現(xiàn)了海馬汽車倡導(dǎo)的年輕、健康的生活方式。

第二，就是兩個字——“堅持”。要做年輕化營銷并不難，但是持續(xù)地進(jìn)行年輕化營銷并不容易，這需要持續(xù)不斷的努力，這也是海馬汽車目前正在做的。從2014年我們推出海馬S5以來，海馬汽車就一直圍繞“青春敢闖”進(jìn)行營銷活動，2015年我們?nèi)チ宋鞑兀魬?zhàn)珠峰；2016年我們在“向青春敢闖者致敬”這一年度營銷主題下，穿越了新疆無人區(qū)，同時開展了湖南、河北、陜西、山東的“敢闖·智駕”活動；今天，我們上市發(fā)布會的主題是“青春敢闖，活力全開”，所有這些，都是在倡導(dǎo)“敢闖”的理念。2017年，我們也會持續(xù)圍繞“青春敢闖”開展?fàn)I銷活動，讓“活力海馬”的品牌形象深入到我們的消費者心中。