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    加盟商和品牌商是一個(gè)互相選擇的過(guò)程，在加盟商選擇優(yōu)質(zhì)品牌商的同時(shí)，品牌商也會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行一定的篩選。

    現(xiàn)階段，品牌商與加盟商需要共同探討的已經(jīng)不僅僅是合作經(jīng)營(yíng)模式，而是在市場(chǎng)日趨規(guī)范的大背景下，如何去建立一個(gè)規(guī)范、互信、完善、有利于共同發(fā)展、共同提高的緊密關(guān)系。

    畢竟大家坐在一起是要做生意的，信任的基礎(chǔ)之一，就是對(duì)方是否擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，能夠保證產(chǎn)品齊全、品質(zhì)有保障，且都是正品。

    市面上也存在一些連鎖品牌以所謂的“輕模式”運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)端采取外包的方式，這樣的模式各位加盟商要重點(diǎn)關(guān)注品牌商對(duì)于上游的管控力是否可以保證貨源的供應(yīng)價(jià)格、品質(zhì)和時(shí)效。

    另一方面，傳統(tǒng)的加盟都是以進(jìn)貨作為加盟合同的重要內(nèi)容，但是據(jù)筆者了解，當(dāng)前汽車門(mén)店的三大坑：應(yīng)收款、庫(kù)存、裙帶關(guān)系中尤以庫(kù)存是為門(mén)店的最大困擾，如果選擇的加盟品牌不能在減輕門(mén)店庫(kù)存資金占用，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)和備貨效率上起到作用，甚至可能還要增加備貨深度的情況下，無(wú)疑又增加了門(mén)店在庫(kù)存方面的風(fēng)險(xiǎn)。

    二、招牌≠品牌

    招牌是指掛在商店門(mén)前作為標(biāo)志的牌子，主要用來(lái)指示店鋪的名稱和記號(hào)。

    而品牌則承載著一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，招牌只是一塊牌匾，而品牌則具有其消費(fèi)者認(rèn)知程度。

    這里就涉及到加盟商需要留意的第二個(gè)坑，招牌不等于品牌，且有的品牌具有地域局限性，有的品牌在A地很知名，但到了B地就什么也不是。

    統(tǒng)一的形象并不足以形成品牌，一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度高的品牌是需要持續(xù)的市場(chǎng)推廣投入，口碑維護(hù)，逐漸積累形成的，而且品牌形象的樹(shù)立與品牌背后的硬實(shí)力密不可分，所以市面上確實(shí)有不少的連鎖品牌，但是其中也不乏徒有其形，實(shí)則并沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)知度的“招牌”。

    因此，在選擇加入之前，一定要仔細(xì)辨認(rèn)對(duì)方到底是優(yōu)秀的品牌商，還是僅僅是一塊招牌。除此之外，對(duì)加盟商無(wú)法帶來(lái)幫助的品牌，也需要謹(jǐn)慎考慮。

    三、實(shí)地考察是關(guān)鍵

    俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在決定是否加盟某一品牌之前，一定要做好考察的功課。在這里，筆者要給大家一個(gè)忠告：不要聽(tīng)信一面之詞，不要聽(tīng)信一面之詞，不要聽(tīng)信一面之詞！

    說(shuō)到考察，很多加盟商就想到了跟品牌商聯(lián)系，聽(tīng)品牌商講解介紹。這一步當(dāng)然也必不可少，但加盟商還需要眼觀四路耳聽(tīng)八方，不要迷信對(duì)方說(shuō)的賺錢(qián)項(xiàng)目，因?yàn)檎嬲龗赍X(qián)的項(xiàng)目，對(duì)方不一定會(huì)告訴你，一切都得靠你自己。

    首先，考察分工作日與非工作日。對(duì)于汽服門(mén)店來(lái)說(shuō)，工作日和非工作日的流量大不相同，如果僅僅看非工作日，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能看出門(mén)道的。

    其次，考察內(nèi)容也有講究。

    1、不要迷信洗車帶來(lái)的短時(shí)間客流量

    要看保養(yǎng)美容這些利潤(rùn)高的項(xiàng)目。有的品牌商的門(mén)店，你去的時(shí)候看到的都是車來(lái)車往，加盟商要注意，洗車流量只能起到一小部分的參考作用，多年的數(shù)據(jù)分析證明，洗車與項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換沒(méi)有必然聯(lián)系，品牌是否對(duì)于保養(yǎng)美容的客戶有足夠的吸引力，還是要看項(xiàng)目工位的周轉(zhuǎn)情況決定。

    2、看店里的營(yíng)銷模式

    是否已辦卡作為業(yè)務(wù)的主要模式，這里并不是否認(rèn)辦卡這種營(yíng)銷模式，而是作為加盟商需要有清晰準(zhǔn)確的判斷，辦卡可以在某個(gè)經(jīng)營(yíng)期迅速的提升業(yè)績(jī)，但是這個(gè)業(yè)績(jī)數(shù)字并不是門(mén)店單月?tīng)I(yíng)收的準(zhǔn)確體現(xiàn)，很容易讓加盟商對(duì)于經(jīng)營(yíng)預(yù)期做出錯(cuò)誤的判斷。

    同時(shí)，辦卡銷售的模式如果不能做好嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制，也很容易造成寅吃卯糧的情況，嚴(yán)重的最后變成“龐氏騙局”，近幾年也出現(xiàn)過(guò)類似的案例，這個(gè)也要提醒各位加盟商注意的。

    不要過(guò)多關(guān)注產(chǎn)值，這是因?yàn)椋a(chǎn)值包含很多銷售額虛高的項(xiàng)目，比如保險(xiǎn)、第三方代售項(xiàng)目，加盟商需要先了解業(yè)務(wù)的具體結(jié)構(gòu)，理清銷售額和利潤(rùn)的關(guān)系，再進(jìn)行抉擇。

    四、技術(shù)能力支持

    加盟商在選擇品牌商的時(shí)候，除了要看品牌商的硬件條件以外，軟實(shí)力也必不可少。這里主要指未來(lái)品牌商能給加盟商的技術(shù)能力支持。

    如員工規(guī)?；嘤?xùn)，大多數(shù)品牌商選擇對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，認(rèn)為營(yíng)銷是門(mén)店成長(zhǎng)的關(guān)鍵，但實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)度，容易讓員工陷入盲目營(yíng)銷的怪圈，即只在乎營(yíng)銷，忘記了門(mén)店的實(shí)質(zhì)是為車主提供汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

    門(mén)店能否長(zhǎng)期發(fā)展的前提，一定是其本身所提供的服務(wù)，而非員工是否能說(shuō)會(huì)道。

    事實(shí)上，只有回歸商業(yè)本質(zhì)、回歸初心，以良好的服務(wù)帶動(dòng)良好的口碑，才能為門(mén)店帶來(lái)合理的利潤(rùn)，讓門(mén)店持續(xù)發(fā)展。

    因此，在汽服門(mén)店，技師的技術(shù)培訓(xùn)也是很重要的。加盟商在加盟之前，一定要確保品牌商能為自身提供相應(yīng)支持。

    結(jié)語(yǔ)：加盟連鎖不應(yīng)該只是一時(shí)熱鬧。汽車后市場(chǎng)是一塊大蛋糕，僅靠幾人之力無(wú)法分食，加盟連鎖不失為一個(gè)共同開(kāi)墾的好辦法，但前提是能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。
來(lái)源：搜狐網(wǎng)