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任何潤滑油牌子，都要給潛在用戶一個典型的“賣點”，但現(xiàn)在的潤滑油產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，尋找賣點已經(jīng)成了一個傷腦筋的問題。我們潤道在為企業(yè)服務的過程中，我們總結(jié)出了四個方法：

    1、自身擁有

    這樣的企業(yè)不多，天生就有現(xiàn)成的“賣點”，但很多企業(yè)依舊會忽視。比如佳潤潤滑油，其前身是西安石油大學的校辦企業(yè)，直到今天和大學還有千絲萬縷的關系，作為大學的背景，讓人很容易信賴，而石油大學，又可以佐證其公司的研發(fā)技術，所以我們在突出了其技術帶頭人張景河教授的宣傳，并在后續(xù)的新聞里面，陸續(xù)介紹其它的技術專家，這樣的宣傳后，企業(yè)就值得了信賴。同樣可以這樣尋找品牌賣點的企業(yè)，還有幾個，比如奧吉娜的巍總是留學歸國的博士，也是國內(nèi)第一個研制出合成油的企業(yè)，完全可以從技術角度來宣揚；上海的東昊油品，以前是煉油企業(yè)，如果能借助其煉油塔，闡述其基礎油的純凈等，完全可以降服人心……

    2、發(fā)揮想象

    有的品牌名稱具有很好的形象力，完全可以插上想象的翅膀，比如我們幾篇文章里面提到的“信諾”潤滑油，就在名稱里面，終于醞釀出了“信達四方，諾守百年”的說法，如果能持續(xù)的打造宣傳下去，會取得良好的效果，可惜，我們沒有攜手合作。近期遇到的“金引擎”潤滑油，雖然我對其包裝、名稱都有看法，但產(chǎn)品自身確實是真正的德國進口，也有很多獨特的“噱頭”，我提議了很多新思路，可惜，由于多種原因，我們并沒有合作起來。最近去考察了埃孚潤滑油，企業(yè)雖然不大，但老總想真正發(fā)展為一個長久品牌，可以操作的地方還是很多的，尤其是老總很接受我的理念--整合傳播，借勢營銷，具體內(nèi)容，這里就不方便透露。

    3、合作共贏

    我一直倡導做企業(yè)就是“造勢、借勢、順勢”，為什么歐美國家的產(chǎn)品我們就信賴呢，不要說崇洋媚外，而是人家的產(chǎn)品就是比我們的精制，比如德國品牌嚴謹，英國品牌高貴，美國品牌先進，這是一個國家的背書，正如我們國家的形象代表是黃河、長城，如果你的企業(yè)能借勢，將會給品牌制造出賣點來。“3E實驗室”的引進，讓龍蟠多了技術支持；墨德隆和蘭州某研究所合作，采用了石墨GRT添加劑，讓墨德隆有了“黑油”的宣傳，雖然這樣的產(chǎn)品背離了常規(guī)，但提煉賣點的方法是沒錯的；康普頓更早，采用了納米陶瓷，雖然最終生產(chǎn)也不成功；而近年來的丹弗潤滑油，采用雪佛龍的配方，把潤滑油的換油周期提升到了兩萬公里，買點自動出現(xiàn)……

    4、無中生有

    這個方式是很多“非主流”牌子用的，但正規(guī)牌子完全也可以借鑒，效果會更好。但一些已經(jīng)臭了大街的概念最好不要碰，尤其是“納米”，現(xiàn)在消費者一看納米就自然反映“騙子產(chǎn)品”，但很多老板不直到什么原因，依舊偏愛這個垃圾概念，要知道，連納米的鼻祖安耐馳產(chǎn)品都銷聲匿跡，何況自不量力的你？我們曾經(jīng)服務過通過染色劑而變色的潤滑油牌子，一個號稱“紅油”，一個號稱“藍油”，雖然今天在市場上已經(jīng)消失，但并不是產(chǎn)品賣點有問題，而是企業(yè)管理、政策方面的原因，比如紅油，市場反映還是不錯的，但企業(yè)急于求成，造成市場混亂。就可觀來將，現(xiàn)在無中生有越來越難了，目前可行是，抓住潤滑油的發(fā)展趨勢“節(jié)能、環(huán)保、長效”來做文章，還是有一定空間的。
 來源：潤滑油資訊網(wǎng)